这是一个古老的问题:你如何证明你的营销活动带来了4001百老汇会员登入性价比? 去寻找答案, 营销领导者正在接受新兴的B2B绩效营销策略.
而这个术语本身据说可以追溯到 首次按点击付费的在线广告活动 20世纪90年代中期，绩效营销的定义不断演变. 与此同时，市场营销人员衡量业绩的需求也在不断增加. 其结果是，营销预算现在吞噬了近 公司收入的10% 平均而言，随着许多科技公司面临利润缩水，首席营销官们感到了压力.
B2B绩效营销能帮助你产生更好的结果，并在你的高层同事中培养更多的尊重吗? 让4001百老汇会员登入来看看.
什么是绩效营销?
你可以在网上找到这个术语的多种定义，每种定义都有自己的不同之处. At 40001百老汇官网，4001百老汇会员登入是这样定义B2B绩效营销的: 这是一种有意的、高度衡量的、以回报为中心的、与销售相一致的营销策略.
ROI是绩效营销的爱语. 这是因为, 适当执行时, 绩效营销可以让你明确ROI，这样你就可以展示, 例如, 你在第一阶段实现了20倍的预算.
有些人认为这种营销方式只对网络广告有用. 4001百老汇会员登入不同意的状况. 而原生广告, 社交媒体, 谷歌广告可以成为成功的绩效营销策略的一部分, 赞助内容和引导活动也是如此. 基本上, 任何能让你用金钱来衡量买家行为的活动都可以引导你, 点击, 销售——可以归纳为B2B绩效营销.
绩效营销Vs. 增长的市场营销
在4001百老汇会员登入继续讨论之前, 让4001百老汇会员登入更清楚地了解一下什么是绩效营销，什么不是绩效营销.
有时人们会想到成长型营销 其实是一样的. 它们确实有一些相似之处. 两者都是注重结果的策略，都依赖于数据. 但他们有不同的最终目标.
成长型营销的主要目标是帮助初创企业实现火箭式的增长，从而从风险投资家那里获得额外的资金. 这意味着成长型营销可以包括品牌知名度，这需要更多的工作来衡量. 一旦公司发展到起步阶段，成长型营销也并不总是可持续的.
绩效营销的主要目标是确定那些产生最佳回报的活动. 一旦完成，你就可以迭代这些活动以保持长期效果.
绩效营销也不是收益运营. RevOps旨在通过调整销售来提高公司的整体收入, 市场营销, 和面对收入的部门. 虽然这种类型的一致性可以帮助你提高你的营销计划, 无论你的公司是否有RevOps功能，你都可以建立一个成功的绩效营销策略.
实现B2B营销成功的3个步骤
无论是计划年度营销预算还是调整季度预算, 你可以开始把一个成功的营销策略的各个部分放在适当的位置. 开始有三个步骤:
让你的CMO和CFO保持一致
通过绩效营销获得最大成功的公司都是从高层开始的. 这意味着你的首席营销官和首席财务官应该在预算和目标上达成一致. 对于一些cmo, 这可能意味着在与你的高级财务主管交谈时调整他们的语言. 你说得越多 他们的 术语和使用特定的词来定义你的战略的真正商业价值, 你所达到的一致性水平就越高.
想要证明? 将营销指标转化为业务影响的首席营销官(cmo)——比如将增量投资与特定的年销售额增长百分比挂钩 报告收入增长的可能性要高出37%.
让销售人员参与进来，并有意为之
绩效营销没有漏洞. 所以，你需要有意识地安排你的活动和营销支出. 这意味着你也需要与销售团队紧密合作. 和销售领导坐下来谈谈, 确定你想要衡量哪些投资, 明确你期望达到的结果指标. 如果你正在努力实现销售和营销的一致性, 考虑向你的营销团队传授销售思维.
此外，拥有RevOps团队的组织应该让他们的收入领导者与市场营销保持一致.
你应该从哪里开始设定目标? 四个最常见的绩效营销指标是每千次广告展示成本(CPM)。, 每次点击成本(CPC), 每lead成本(CPL), 和每次获取成本(CPA), 所有这些都带来了与收入相关的明确结果.
执行和测量
这是简单的部分，对吧? 嗯，除非你的营销人员有两个基本职能. 首先，你需要一个明星 营销业务 使用最佳数据卫生实践的团队，可以专注于您试图实现的投资回报率. 你还需要一个一流的需求生成团队，他们知道如何执行和部署转化活动.
用UDG改善你的营销
绩效营销的一个很酷的地方是，它可以适用于你现在使用的任何营销策略客户营销(ABM), 客户经验(ABX)， SEM和数字营销，你能想到的. 所以只要你对自己的数据有信心，心里有一些具体的投资回报率, 你现在就可以实现这种营销.
如果你需要帮助开始绩效营销，只要 保持联系 和4001百老汇会员登入的销售和市场总监瑞奇·斯皮塞一起，然后4001百老汇会员登入就开始谈正事.